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Inbound Marketing ou Outbound Marketing: qual usar?

Jainara Vianafev. 23 - 2 min de leitura

Mas para início de conversa, afinal o que são inbound marketing e outbound marketing? Vamos lá!

Segundo Gabriel e Kiso (2020), são estratégias para atrair leads ou clientes, que adotam métodos diferentes, enquanto o inbound age de forma menos invasiva, respeitando o espaço do cliente, o outbound já é mais interruptivo, seu foco são as mídias tradicionais (outdoor, TV, flyers, etc.).

Inbound Marketing

Segundo a HubSpot:

‘’O Inbound Marketing é um conjunto de técnicas que envolve a criação e o compartilhamento de materiais específicos para um determinado público que será impactado de acordo o que busca na Internet.’’

Uma tática essencial dessa estratégia é o marketing de conteúdo, que utiliza diversos mecanismo para captar leads (clientes potenciais), como postagens nas redes sociais, vídeos, textos de blogs, etc.

Para essa estratégia é necessário aplicar a metodologia Inbound, popularmente conhecido como funil de vendas. Cada passo desse medo é fundamental para nutrir (educá-lo com seu conteúdo) e qualificar seu lead. Confira:

Outbound Marketing

A RockContent define como:

‘’O Outbound é o marketing tradicional que já estamos acostumados. Ele se materializa nas grandes mídias e em anúncios e processos de venda que soam mais intrusivos ao consumidor.’’

É, também, caracterizado por ir ao cliente e não atrair o cliente até você. Diferente do Inbound, ele é mais difícil de ser mesurado e tem maior custo médio de aquisição de clientes.