{"status":200,"response":{"result":"PUBLIC_ARTICLES_RETRIEVED","data":{"count":1,"content":[{"id":"602c1ad1c95562223a93bb60","updated":"2021-02-22T18:57:32.968Z","created":"2021-02-16T19:19:45.464Z","statuses":{"approval_status":"approved","publish_status":"published","visibility_status":"public","has_pending_changes":false,"is_pinned":false,"is_paywall_disabled":false,"scheduled_date":null,"rejection_reason":null},"metadata":{"location":"home","location_slug":"blog","content_type":"post","publish_date":"2021-02-22T18:57:33.129Z","likes_count":0,"bookmarks_count":0,"comments_count":0,"score":"2021-02-22T18:57:33.129Z","sharing_title":"Script, mais um Aliado nas suas Vendas","sharing_description":null,"sharing_image":"https://58e68bf56934d95555dd054c.redesign.static-01.com/f/images/53bd8764cd487ed32ead92d4429e17f1d6faec16.png","tag_ids":["595fe16ba5c4f8226bf97ddd","5c98e56af703683db3a94175","601b2466dbb1cb37f9a14dc4","602c1ad1c95562223a93bb5e","602c1ad1c95562223a93bb5f"],"author_user_id":"5ea0d10b86eab11501f8427f","moderator_user_id":"5b35145e4408a0254db22fed","project_id":"58e68bf56934d95555dd054c","course_id":null,"course_module_id":null,"group_id":null,"version":1,"tags":[{"id":"595fe16ba5c4f8226bf97ddd","title":"vendas","slug":"vendas","fixed":0,"app_id":"56e066bd9cbb047348354ea6","account_id":"577425ad6404b1dc492e3cfb","project_id":"58e68bf56934d95555dd054c"},{"id":"5c98e56af703683db3a94175","title":"consultoria","slug":"consultoria","project_id":"58e68bf56934d95555dd054c"},{"id":"601b2466dbb1cb37f9a14dc4","title":"mentoria","slug":"mentoria","project_id":"58e68bf56934d95555dd054c"},{"id":"602c1ad1c95562223a93bb5e","title":"script","slug":"script","project_id":"58e68bf56934d95555dd054c"},{"id":"602c1ad1c95562223a93bb5f","title":"aliado","slug":"aliado","project_id":"58e68bf56934d95555dd054c"}]},"content":{"title":"Script, mais um Aliado nas suas Vendas","slug":"script-mais-um-aliado-nas-suas-vendas","cover_image":"https://58e68bf56934d95555dd054c.redesign.static-01.com/l/images/53bd8764cd487ed32ead92d4429e17f1d6faec16.png","headline":"Uma forma de padronizar as informações que podem ser necessárias ao seu cliente, é fazer um script de vendas para ser utilizado pela equipe de vendas.O script é um roteiro","main_content":"

Uma forma de padronizar as informações que podem ser necessárias ao seu cliente, é fazer um script de vendas para ser utilizado pela equipe de vendas.

O script é um roteiro onde você coloca as informações que o seu cliente pode necessitar saber para decidir adquirir seu produto e/ou serviço!!!

Dai vem a pergunta que muitos clientes me fazem, mas como faço este script? Além de outras informações, passo sempre estas dicas:

liste os diferenciais que o seu produto e/ou serviço tem e que os concorrentes não possuem. Não o que você acha interessante, mas sim o que é percebido pelo seu cliente;
lembre-se de uma oportunidade em que a conversa com o seu futuro cliente fluiu bem. Reescreva-a com o máximo de detalhes que puder;
analise qual é a melhor forma de se comunicar com o seu público alvo e reescreva a conversa acima, como se estivesse falando com ele. Se tiver dúvida, fale em voz alta para escutar se o que está falando o convenceria a adquirir o que você oferece;
liste todas as objeções que já recebeu em relação a cada produto e/ou serviço, e quais seriam as melhores argumentações que poderia ter para cada objeção. Tenha um registro destas frases para sempre aprimorar e melhor contornar as objeções;
por fim, liste o que é imprescindível falar ao seu cliente sobre o seu produto e/ou serviço, de forma resumida e agradável de ser escutada. Não adianta falar de todos os dados técnicos ou de minúcias se não fizer sentido ao seu cliente.

A ideia é você ir aprimorando o script de vendas para cada público alvo e para cada produto e/ou serviço. Deixe tudo registrado e se possível, de tempos em tempos, releia e atualize as frases com argumentos e informações que vão aparecendo no dia a dia. Isso contribuirá muito na hora que a sua equipe de vendas for usar o script.

Depois de tudo pronto, treine a sua equipe de vendas. Uma ótima forma é fazer duplas para um escutar o outro e dar um feedback positivo sobre a entonação e o uso das palavras.

Se você for um \"euempresário\", treine na frente do espelho olhando nos seus olhos e grave sua atuação. Depois reveja a gravação para eliminar os vícios de linguagem, melhorar a postura e a dicção. Este método também pode ser solicitado para cada pessoa da sua equipe de vendas treinar.

Toda vez que tiver novos argumentos e informações, faça um novo treinamento para afinar a sua equipe e assim o seu cliente terá as informações sempre atualizadas.

Se quiser saber das demais informações para fazer o seu script de vendas, entre em contato comigo! A THGO Plus tem o serviço de Mentoria em Vendas, onde são trabalhados este e tantos outros desafios da área de vendas!

Agradeço a sua atenção e desejo que o seu script de vendas faça muito Sucesso!!! Afinal, o seu Sucesso é o meu Sucesso!!!

Abraços,

Consultora e Mentora Empresarial THGO Plus

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Agradeço a sua atenção e desejo que o seu script de vendas faça muito Sucesso!!! Afinal, o seu Sucesso é o meu Sucesso!!!

Abraços,

Consultora e Mentora Empresarial THGO Plus

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